A CIÊNCIA DA PERSUASÃO: da Retórica de Aristóteles à Arquitetura da Influência no Século XXI

Este livro procura investigar esse fenômeno a partir de uma perspectiva ampla e
interdisciplinar. Partindo da tradição clássica da retórica — inaugurada pela reflexão de
Aristóteles — a obra acompanha o desenvolvimento histórico da argumentação até chegar às
teorias contemporâneas da decisão, da psicologia cognitiva e da teoria moderna da
argumentação desenvolvida por Chaim Perelman. Ao integrar essas diferentes tradições, o
livro procura oferecer uma compreensão abrangente da persuasão como fenômeno intelectual,
psicológico e social.
O objetivo central desta obra é duplo. Em primeiro lugar, pretende-se examinar os
fundamentos filosóficos e científicos da persuasão, investigando como argumentos são
construídos, como decisões são formadas e como narrativas influenciam a interpretação da
realidade. Em segundo lugar, busca-se oferecer uma análise prática das formas pelas quais a
persuasão opera em diferentes instituições da vida social — no direito, na política, nas
organizações e no ambiente informacional contemporâneo